销售渠道管理
首页>一体化供应链 IMM>销售渠道管理 销售渠道管理是云速通"一体化供应链管理服务"模式的亮点，云速通所具备的整合客户分销渠道能力，是云速通有别于一般第三方物流供应商的核心竞争力。整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的更为系统合理、运作顺畅的分销渠道系统。2005年，云速通首开行业先河，以物流商身份帮助IT品牌商整合分销渠道，提供系统性的"一体化供应链"服务，整合后首月创出销售新纪录，超出同期深圳原总代理的销量近35％，在行业内引起巨大反响。
在云速通整合分销渠道之前，相关IT品牌商将供应链不同环节外包给不同的物流供应商：货运代理公司负责码头运输和报关、物流商负责全国范围的运输和配送、代理商负责产品的分销。云速通整合后的供应链：由以往一条供应链被多家物流服务商分割的局面，转变为由云速通全球物流统一管理。云速通的供应链整合涵盖了订单管理、采购执行、报关、仓储、运输、配送、分销等大部分供应链环节。这种从工厂到终端均由一家企业来操作的分销配送模式，便是云速通首创的"一体化供应链管理服务"模式。
云速通根据与渠道商多年的合作经验，通过流程优化改造，组建专业分销管理团队，出台奖励下游分销商措施等方法，建立和管理着自己的分销体系。目前，云速通已建立起拥有100多家二级代理商，覆盖全国一、二级城市的分销商体系，并在深圳的华强北拥有自己的IT零售店铺。随着云速通分销渠道系统的日趋完善，云速通的"一体化供应链管理服务"也由物流服务向金融服务领域延伸。目前云速通已为客户提供包括进口报关、代缴关税、增值税、代垫货款等金融链上增值服务。
云速通的供应链概念是没有疆域的，以链条上的任何一个价值点为中心，都可以向其上游或者下游延伸，单纯的物流商可以成长为兼备分销商角色的重要参与主体，单纯的分销商也可以成长为兼备分销和零售角色的参与主体。不变的是，核心企业充当整个供应链的组织者和协调者角色，以整体供应链的优势，展开供应链与供应链之间的竞争。
